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金融企业客户画像

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发表于 2018-1-8 18:23:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1、金融消费行为的改变,企业无法接触到客户
  80后、90后总计共有3.4亿人口,并日益成为金融企业主要的消费者,但是他们的金融消费习惯正在改变,他们不愿意到金融网点办理业务,不喜欢被动接受金融产品和服务。年轻人将主要的时间都消费在移动互联网,消费在智能手机上。平均每个人,每天使用智能手机的时间超过了3小时,年轻人可能会超过4个小时。浏览手机已经成为工作和睡觉之后的,人类第三大生活习惯,移动APP也成为所有金融企业的客户入口、服务入口、消费入口、数据入口。
  金融企业越来越难面对面接触到年轻人,无法像过去一样,从对话中了解年轻人的想法,了解年轻人金融产品的需求。
  2、消费者需求出现分化,需要寻找目标客户
  客户群体正在出现分化,市场上很少有一种产品和一种金融服务可以满足所有用户的需求。金融产品也需要进行细化,为不同客户提供不同产品。
  金融企业面对的客户群体基数很大,有的客户高风险偏好高,希望高风险高收益;有的客户风险偏好低,希望稳健收益;有的客户金融理财意识低,只需服务较好即可;有的客户完全没有主意,你说是啥就是啥;有的客户注重体验,有的客户注重实惠,有的客户注重品牌,有的客户注重风险等等。不同年龄,不同收入,不同职业,不同资产的客户对金融产品的需求都不尽相同。金融企业需要为不同的客户定制产品,满足不同客户的需要。对于金融企业,理财和消费是主要的业务需求。
  客户消费习惯的改变,企业无法接触到客户,无法了解客户需求;
  客户需求的分化,企业需要细分客户,为目标客户开发设计产品。
金融企业需要借助于客户画像,来了解客户,找到目标客户,触达客户。

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